Todos os empreendedores que alcançaram o sucesso por meio do crowdfunding reconhecem que o segredo de uma campanha de sucesso, além da qualidade do projeto em si, é a preparação que ela traz. Todos os líderes do projeto dedicaram uma profusão de tempo e dicas antes da campanha e esta fase de preparação é essencial se quisermos ganhar o jackpot.
A primeira escolha a ser feita é a plataforma de crowdfunding em que a campanha aparecerá. Para aqueles com um projeto de alta tecnologia, existem muitos, desde pesos-pesados americanos como Indiegogo, Kickstarter a MyMajorCompany na França, via WiSEED, Hoolders, etc.
Alguns, como Ulule ou KissKissBankBank são mais dedicados a projetos culturais, LookAtMyGame é especializado em videogames, mas em geral os limites são borrados e cabe ao portador da ideia escolher o serviço cuja comunidade está mais de acordo com seu projeto.
“Quando tivemos a ideia de lançar uma campanha de crowdfunding, em 2012, poucos franceses sabiam o que era crowdfunding”, lembra Jean-Luc Vallejo, fundador da ISKN, uma start-up de Grenoble que projetou 'uma lousa que digitaliza em tempo real um esboço ou um texto escrito em uma folha de papel. “Na época, em nossa opinião, Kickstarter e Indiegogo eram as plataformas mais abertas internacionalmente, assim como nosso produto. Consideramos o Indiegogo mais focado em design e projetos artísticos, e o Kickstarter mais em projetos de tecnologia. É, portanto, para o Kickstarter que o criador do negócio se voltou.
- Para ler sobre o assunto: Segredos dos empresários: como eles tiveram sucesso com o financiamento coletivo
Uma observação feita na mesma altura por Séverin Marcombes, o fundador de Lima: “O Kickstarter é a plataforma que escoa mais tráfego e é isso que nos pareceu mais relevante para o nosso projeto”. Para projetos que visam atingir uma clientela internacional, a escolha de uma plataforma americana permite o acesso a muito mais compradores potenciais. Os projetos podem ser muito mais altos em termos de número de contribuintes e valores arrecadados. Por outro lado, a competição é acirrada e é difícil se destacar na multidão.
“Fizemos as contas. Embora a nossa comunicação fosse essencialmente francesa, contando apenas com os nossos “apoiantes” franceses, teríamos arrecadado apenas 70.000 dólares enquanto no total obtivemos 1,2 milhões de dólares ”. Na época, teoricamente não era possível para uma start-up francesa levantar dinheiro em uma plataforma americana que exigia que o líder do projeto tivesse um endereço nos Estados Unidos, bem como um Conta bancária americana. Uma restrição agora foi levantada.
É possível realizar várias campanhas complementares
Se uma campanha for bem-sucedida, é possível estendê-la e assim arrecadar mais dinheiro, mas também desenvolver o projeto e elevar o nível tecnológico do produto inicial. Foi o que Rodolphe Hasselvander fez pelo robô Buddy: “Estendemos a duração da campanha e oferecemos aos internautas a oportunidade de desbloquear novas características para o robô, dependendo dos níveis de financiamento alcançados. Assim, adicionamos uma câmera 3D ao robô que não estava prevista no projeto inicial, sensores adicionais, etc. »Outros preferem combinar as vantagens de várias plataformas de crowdfunding para seu projeto. É o caso de Bruno Lussato, o fundador da Wistiki, que lançou uma primeira campanha no Indiegogo para financiar seu projeto de chaveiros conectados.
Uma estratégia que depois teve que adaptar: “No início do projeto, pensávamos em lançarmo-nos exclusivamente no Indiegogo. A plataforma era então apenas em inglês e os pagamentos, em dólares. Rapidamente percebemos que, quando tínhamos artigos na França que levavam a esta página em inglês, as pessoas não compravam. No entanto, nosso produto foi um verdadeiro sucesso comercial na França. Decidimos então lançar uma campanha paralela em MyMajorCompany, uma página em francês e em euros ”. Wistiki conseguiu, assim, arrecadar 470.000 euros em ambas as plataformas, incluindo 210.000 euros na plataforma francesa, o que fez de Wistiki o projeto de start-up de maior sucesso em MyMajorCompany.
Continua na próxima semana a terceira parte dos nossos “segredos empresariais”: Como fazer o seu projeto decolar?
