Uma vez escolhida a plataforma, você deve escrever o conteúdo da página que irá descrever a campanha. Cuidado com o amadorismo, os usuários da Internet rejeitarão muito rapidamente projetos cuja apresentação seja desleixada. Mesmo quando você é um grupo de alunos, tem que causar uma forte impressão com conteúdo de qualidade profissional, principalmente o vídeo de apresentação que fará a diferença.
“Fizemos tudo sozinhos porque não tínhamos orçamento antes de lançar a campanha”, reconhece Séverin Marcombes, CEO de Lima. “As fotos foram tiradas com a minha câmera e fomos às instalações de outra start-up para tirar porque ainda não tínhamos instalações. Negociamos com uma start-up da área de vídeo para gravar o vídeo para nós de graça e só pudemos pagar após a campanha ”.
Além do aspecto puramente visual e claro da qualidade do produto, outro critério fundamental contribui para o sucesso ou o fracasso de uma campanha: o seu valor. “Quanto mais cedo você atingir seu objetivo inicial, mais irá ultrapassar esse limite”, resume Jean-Luc Vallejo, fundador da ISKN. Sua campanha no Kickstarter conseguiu arrecadar quase US $ 350.000 de 2.400 patrocinadores.
“Decolar rapidamente permite que você se encontre na página inicial do Kickstarter e, assim, se beneficie de uma visibilidade muito alta. Por outro lado, é mais provável que as pessoas apostem no seu projeto do que nos outros, porque ficam tranquilas ao ver que já atingiu o seu objetivo ”. Assim, o empresário aconselha a reclamar voluntariamente menos do que o necessário no objetivo inicial da campanha, de forma a atingir esse montante o mais rapidamente possível e ultrapassar o objetivo inicial.
- Para ler sobre o assunto: Segredos dos empresários: como eles tiveram sucesso com o financiamento coletivo
Edwin Van Ruymbeke, designer do Bionic Bird, esse pássaro de carbono cujo vôo pode ser controlado com um aplicativo de smartphone, especifica este ponto de vista: “A quantidade solicitada deve ser alcançável nos primeiros 2-3 dias da campanha, para ter uma progressão muito rápida em% do seu objetivo, e para ser mencionado no Boletim Indiegogo ”.
Ele aconselha: “Você tem que se unir em torno de você, ou seja, sua família, seus amigos, sua rede para o primeiro dia ou ter um investidor que se instale. O objetivo é receber o boletim informativo da plataforma desde a primeira semana. Isso é essencial para lançar sua campanha ao público em geral. Então, quando o lançamento for bem-sucedido, você precisa ter uma equipe motivada para relançar a mídia com um plano para os próximos 40 dias. Mas, acima de tudo, não devemos negligenciar a preparação de sua campanha a montante, e não economizar nos meios de fazer uma página atraente no espírito de crowdfunding ”.
Por sua vez, Jean-Luc Vallejo desenvolveu uma fórmula matemática a ser aplicada para calcular o objetivo inicial da campanha: “A regra é bastante simples: você tem que pedir um terço do que realmente deseja. Precisávamos de 100.000 dólares, pedimos 35.000. Você tem que tentar atingir o objetivo no primeiro terço da campanha para desencadear esse efeito bola de neve que vai permitir chegar a 100.000 dólares no final do ano. fim da campanha ”. Uma meta que o ISKN já superou em grande parte desde que os 35.000 dólares foram alcançados em apenas 12 horas e, ao final, 2.395 contribuintes apostaram 346.127 dólares no projeto.
