(c) Annabelle AzadéThe-HiTech.net: Como você teve a ideia?
Ilan Zerbib:Quando nós três morávamos em San Francisco, um de meus associados teve que ir a um jantar chique, mas não tinha nada para vestir. Ele então vai para a Zara e compra uma fantasia por 120 dólares. No dia seguinte, meu outro parceiro vai até a Zara por sua vez, e vê que a mesma fantasia está pela metade do preço! Ele compra e mostra ao meu outro sócio que a mesma peça custou US $ 60. Almoçamos juntos para ter uma ideia de Earny.
Earny é inspirado na proteção de preços, onde seu banco reembolsa a diferença se o produto que você comprar for mais barato em outro lugar. Na hora da fantasia demos o passo e percebemos que tínhamos que esperar semanas antes de receber os 60 reais em nossa conta …
Então pensamos que a queda de preços era uma prática comum nos Estados Unidos, havia um potencial enorme se pudéssemos acelerar o processo de reembolso.
The-HiTech.net: Como funciona?
IZ: Earny é um aplicativo móvel que compara o preço dos produtos adquiridos pelo consumidor e reembolsa imediatamente a diferença. Limita a espera imposta pelos bancos tradicionais.
Temos parcerias com os maiores bancos: Chase, Citibank mas também cartões Mastercard e Discover. Internamente, temos um algoritmo específico para cada rede de lojas. Temos cerca de quinze marcas no aplicativo, como Amazon, Nike, Walmart ou Gap.
The-HiTech.net: Depois de arrecadar 12 milhões de euros, você agora está entre os principais downloads da Apple Store nos EUA. Quando uma versão em francês estará disponível?
IZ: O mercado de proteção de preços nos Estados Unidos é enorme: temos acesso a quase 200 milhões de cartões de crédito. São tantas redes de lojas e tantas marcas que há muito o que fazer.
A França é um mercado muito diferente. São 15 milhões de cartões e o mercado é muito pequeno. A proteção de preços também é um produto bancário opcional, ao contrário dos Estados Unidos, onde é generalizada. Poderíamos replicar o modelo para lojas como a Fnac, mas isso levaria muito tempo para um público pequeno.
(c) Annabelle Azadé
The-HiTech.net: Como está o primeiro trimestre?
IZ: Após um ano e meio de discussões, acabamos de fechar uma parceria com o Yahoo que nos integrará em suas caixas de e-mail. Cada vez que o usuário receber uma fatura de um produto adquirido online, o Yahoo enviará uma mensagem incentivando-o a usar o Earny, como: "Você pode obter um reembolso por esta compra registrando-se em nosso site parceiro Earny " Eles abrem a porta para 80 milhões de usuários ativos, é incrível!
Planejamos recrutar cerca de quinze engenheiros e gerentes de produto até o final do próximo ano. Los Angeles é uma cidade muito dinâmica para start-ups. É possível se destacar com mais facilidade do que em São Francisco, onde há muita competição. Fizemos bem em nos mudar para cá, Silicon Beach definitivamente nos trouxe sorte!
